7月20日澳门银河百家乐，闯关上交所主板的苏州西典新能源电气股份有限公司（以下简称西典新能）告捷过会。

　　西典新能主营业务为电畅达家具的研发、瞎想、坐褥和销售，2020~2022年，公司营业收入分手为2.50亿元、8.22亿元、15.93亿元，近两年来快速增长。

　　西典新能的事迹增长主要系向大客户宁德期间（SZ300750，股价226.98元，市值1.00万亿元）销售增长，2020~2022年来自宁德期间特殊下属企业的收入占比分手为29.57%、69.10%、74.42%，系2020年以来第一大客户，存在大客户依赖情形。

　　《逐日经济新闻》记者详确到，西典新能的主要竞争敌手深圳壹连科技股份有限公司（以下简称壹连科技），是宁德期间同类家具供应商，且相对公司具有一定的先发上风，为此西典新能摄取了具有竞争力的报价计策，以相对较低的毛利率水平告捷入围宁德期间T样式。不外，在多方面要素影响下，壹连科技毛利率也在合手续着落，改日西典新能的低毛利竞争计策能否合手续发力？

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　　依赖单一大客户存风险

　　西典新能的主要家具分为电板畅达系统、电控母排、工业电气母排等。其中，电板畅达系统（CCS）是电板模组内电畅达的结构件，主要诳骗于新能源汽车、电化学储能规模，2020~2022年该家具收入占主营业务收入比重分手为39.68%、72.42%、77.17%，占比越来越大，是近两年收入大幅增长的主要开头。

　　电板畅达系统家具的主要客户为宁德期间。2020~2022年，西典新能对其销售电板畅达系统收入分手为7324.51万元、5.67亿元、11.85亿元，占电板畅达系统家具收入的比例分手为75.12%、96.32%、97.13%。

　　关于单一大客户收入占相比高的情况，西典新能以为，这安妥电板行业集中度较高的特质以及产业链单干近况，并与公司电板畅达系统业务发展阶段关系，有其合感性和必要性。

　　2019年，西典新能告捷入选宁德期间T样式，2020年缔结恒久供货公约并竣事批量供货。现在西典新能的电板畅达系统家具绝大部分销往宁德期间，因此与宁德期间协作的踏实性与可合手续性对公司事迹迥殊进击。

　　对此西典新能示意，公司通过家具转变插足宁德期间供应链，与宁德期间协作样式数目不断加多，两边在能源电板规模协作样式已从单相通式拓展至特斯拉、蔚来、理念念、小鹏、长城、赛力斯等多个整车厂的量产车型样式，与宁德期间协作家具类型不断丰富，深度参与宁德期间家具建树、两边协作黏性较高，两边协作不存在首要不细目性风险。

　　不外依赖单一大客户仍存在较大风险，因此对其他客户的拓展情况亦然买卖所问询的要点。西典新能示意，公司在保合手与宁德期间踏实协作的同期，积极拓展该规模其他客户，凭借协作历史顺利插足部分整车厂能源电板供应链，还积极布局其他电板关系厂商，现在已袒护国轩高科等厂商。

　　从销售占比来看，西典新能对宁德期间除外的客户，销售电板畅达系统的收入范围并不算大，改日能否陆续扩大其他客户的销售范围仍未知。

　　竞争敌手领有先发上风

　　据西典新能线路，自2020年向宁德期间批量供货以来，销售电板畅达系统家具占宁德期间同类家具采购需求的比例逐年提高，2020~2022年采购比例分手为17%、28%、31%。

　　除西典新能外，宁德期间电板畅达系统的其他主要供应商为壹连科技、广州安博新能源科技有限公司、安费诺（宁德）电子有限公司、东莞市硅翔绝缘材料有限公司，其中壹连科技已于2023年6月份在创业板过会。

　　西典新能的电板畅达系统与壹连科技的电芯畅达组件家具功能相易，主要客户亦为宁德期间，属于同类家具。但从毛利率来看，西典新能的电板畅达系统家具毛利率分手为12.39%、15.88%、14.23%，壹连科技的电芯畅达组件家具毛利率分手为26.01%、23.34%、21.21%。在同类家具毛利率方面，西典新能远低于壹连科技。

　　西典新能示意，壹连科技自2014年启动与宁德期间进行究诘，2016年6月启动向宁德期间等客户批量供应电芯畅达组件，协作历史较长，具有一定的先发上风；而公司在2018年才初度向宁德期间试验电板畅达系统及热压有贪图，公司以为T样式既是公司插足宁德期间供应商体系的首个样式，亦然公司FPC采样电板畅达系统能否快速占领市集份额的进击机会，筹商市集竞争局面，公司摄取了具有竞争力的报价计策，以相对较低的毛利率水平告捷入围该样式，导致公司电板畅达系统家具毛利率低于壹连科技。

　　按照电板畅达系统家具毛利率走势，西典新能、壹连科技的毛利率均呈现着落的变动趋势，主要原因系卑劣新能源汽车、储能市集竞争加重，末端家具濒临较大的降价压力，产业链中上游供应商受价钱传导机制影响亦受到一定的降价压力，从而影响毛利率水平。

　　西典新能示意，公司卑劣主要客户不断提高本人提质降本能力，通过进取游供应商压低采购价钱转嫁老本压力，公司积极面对下搭客户的降价需求，善良公司永久利益。受末端家具降价、市集竞争等多方面要素影响，改日公司关系家具销售价钱存在进一步着落的风险。

　　跟着壹连科技毛利率逐年着落，两边差距正在削弱。要是领有先发上风的壹连科技也跟进摄取具有竞争力的报价计策，西典新能在宁德期间同类家具采购中能否保管现存份额？

　　值得详确的是，西典新能、壹连科技的鼓励名单中，均包括长江晨谈（湖北）新能源产业投资合资企业（有限合资）（以下简称长江晨谈）。宁德期间全资子公司宁波梅山保税港区问鼎投资有限公司合手有长江晨谈15.87%的股份，是长江晨谈的有限合资东谈主。现在，长江晨谈合手有西典新能6%的股份，合手有壹连科技9.01%的股份。

　　西典新能示意，长江晨谈系孤独作念出决策的专科投资机构，宁德期间不戒指长江晨谈，长江晨谈入股与同宁德期间买卖相对孤独，两者之间无势必接洽，因此公司赢得订单不受宁德期间改日合手股变动影响。

“杏花村酒家由我岳父于1996年创立，那时候米兰的中餐厅数量还不足10家。最早在店里吃饭的华人顾客，如今很多都已经成为爷爷奶奶。现在，他们还会带孙子孙女来吃饭。这家店见证了他们在异国他乡艰辛打拼的历程，承载着他们对家乡味道的深切情感。”米兰浙江侨商联合会会长、杏花村酒家董事长林茂风说。

本次论坛由法国“吴建民之友”协会主办，得到了法国旅游部、中国驻法国大使馆等部门支持。

　　原主家具收入降至第三

　　在插足宁德期间供应商体系之前，西典新能主要聚焦复合母排业务，其中工业电气母排主要诳骗于轨谈交通、工业变频、新能源发电等规模，电控母排主要诳骗于新能源汽车、搭载48V微混系统的燃油车。

　　2019年，西典新能第一大收入开头为工业电气母排，孝顺主营业务收入比例为65.09%，往时几年销售收入存在一定波动，收入占比则合手续着落，2022年比例为8.78%，已降为第三大主营家具。

　　西典新能示意，工业电气母排适用于大功率诳骗场景，行为电力电子系统大功率模块化的畅达部件，而不同于面向C端铺张者的家具，大功率工业规模具有单个使用场景对工业电气母排需求数目相对较少的特征，导致公司恒久从事该业务但2020~2022年收入范围相对较小，安妥卑劣行业需求特征，具有合感性。对此，招股证据书（上会稿）将“工业电气母排细分规模市集容量有限”列为竞争轻佻之一。

　　受益于新能源汽车市集的增长，西典新能电控母排的收入也在逐年增长，2020~2022年销售收入分手为3933.63万元、7253.68万元、1.98亿元，其中对电控母排主要客户为法拉电子的销售金额分手为2421.94万元、3579.29万元、6647.33万元。

　　法拉电子与长江晨谈相通，于2021年7月通过增资入股成为西典新能新增鼓励，现在合手股比例为2%。西典新能称，长江晨谈、法拉电子入股公司不存在客户订单绑缚等特殊商定的情形，公司未从此类客户赢得除平日业务来去外的其他利益。

　　关于本次IPO关系事宜，2023年7月17日，《逐日经济新闻》记者致电西典新能并发送了采访邮件澳门银河百家乐，但狂妄发稿未获复兴。